Eva Gracia Morales
17 jul. 2019
PdPaola crece en Europa y prevé alcanzar los 1500 puntos de venta el próximo año
Eva Gracia Morales
17 jul. 2019
La marca española de joyería PdPaola cumple este 2019 cinco años de vida. Y lo celebra con la previsión de duplicar su facturación y sus puntos de venta y de potenciar su e-commerce fuera de las fronteras europeas.
La de PdPaola “es la típica historia de un hobby convertido en profesión”, cuenta a FashionNetwork Humbert Sasplugas, CEO de la empresa que lidera junto a su hermana, Paola.
“Ella es arquitecta y tenía la inquietud personal de llevar su pasión por el diseño a un producto tangible”, añade. Él, de formación empresarial, unió fuerzas con su hermana y juntos dieron forma a la firma que hoy encabezan.
Diseños característicos a la par que minimalistas, joyas de calidad para el día a día y un posicionamiento “como marca de moda, pero muy transversal en edades” son las características que definen el ADN de PdePaola, una compañía que, hoy, vende en más de 80 países a través de su e-commerce.
“Vendemos a 30-50 países cada día, siendo España, Alemania, Francia, Inglaterra e Italia los más relevantes”, matiza Humbert Sasplugas y añade que la empresa ha comenzado recientemente a abrirse camino, vía online, en Estados Unidos y mercados de Asia como Hong Kong o los países del Sudeste Asiático. La respuesta, a juzgar por las ventas, es buena. “En tres meses, las ventas fuera de Europa han pasado a significar el 20 % del total de ventas online. El producto y la marca están gustando mucho”, detalla.
Pese a que PdPaola es una firma nativa digital, su presencia es reseñable en el canal wholesale, una de sus principales vías de ventas junto al e-commerce. “Apostamos por una distribución selectiva, de calidad, por eso encajamos tan bien en las concept stores, tiendas más cercanas al diseño que a las joyas”, comenta el CEO de la empresa.
La venta por el canal wholesale es una de las mayores vías de crecimiento de PdPaola, que estima pasar de sus 600 puntos de venta actuales a 1500 el próximo año. Para lograrlo, la marca, que hasta ahora distribuía al por mayor en España, Portugal, Grecia e Israel, acaba de sumar a la lista Francia e Italia, y añadirá Alemania antes de que acabe el año. “Así tendremos cubierta la mayor parte del mercado europeo”, indica Humbert Sasplugas.
PdPaola no cuenta con puntos de venta propios, pero dar el salto al retail “está en la hoja de ruta para el año que viene”, según su CEO. “Hacia el segundo trimestre de 2020 podríamos abrir un par de flagships. Será un paso natural para la marca”, comenta.
Hace unos meses, PdPaola comenzó a vender sus productos en Zalando y el marketplace se ha convertido “en uno de nuestros mejores representantes”, explica el director general de la compañía. “Estar en Zalando, además de ayudarnos a dar a conocer la marca, nos ha demostrado que la tienda online propia y la presencia en marketplaces son totalmente compatibles”, añade.
Presente en Amazon “como una apuesta de futuro”, PdPaola valora sus últimos pasos en el mercado internacional como "una forma de medir cómo de global es nuestra marca”.
La compañía cerró el ejercicio de 2018 con una facturación de cuatro millones de euros. Este 2019, con el empuje de las ventas internacionales y el aumento de puntos de venta, prevé duplicar su cifra de negocio y sobrepasar los ocho millones.
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