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Publicado el
23 mar. 2017
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Precios y potencial detrás de una feria internacional

Publicado el
23 mar. 2017

En Colombia, en términos de moda, se han establecido unos patrones claros que parecen ser la clave para el éxito: las empresas de mayor proyección y crecimiento porcentual en ventas son los grandes grupos como Arturo Calle, Grupo Crystal, Manufacturas Eliot y Studio F, cuyas sinergías de mercado les permiten seguir dominando la oferta, o en su defecto las pymes exportadoras. Las pymes destinadas al comercio local son las más castigadas en el crecimiento y desarrollo. 

Las ferias aportan importantes resultados a las pymes colombianas. - SSHow


Dada la alta tendencia de las empresas textiles hacia la exportación, ProColombia lleva más de dos décadas promoviendo y apoyando la presencia de productores locales en ferias internacionales. Sin embargo, muchas empresas no conocen el valor real de las circunstancias y se abstienen por desconocimiento.  

Según expertos en finanzas empresariales consultados por FashionNetwork.com, los gastos de las empresas en ferias y eventos no deben superar el 10% del total de los negocios proyectados; es decir, si una empresa espera vender en un determinado evento $50.000 dólares, su gasto en el salón debe limitarse a $5.000 dólares. 

Una feria de tradición con alto reconocimiento, en Estados Unidos o Europa, tiene un costo aproximado de $320 dólares por metro cuadrado. La mayoría de estos eventos ofrecen stands desde 9 metros, es decir $2.880 dólares. A esto se le suma una media de $500 dólares por los derechos de participación y cerca de $400 dólares en alquiler de mobiliario clásico, para un total de $3.780 dólares por feria. 

En este orden de ideas, es suficiente lograr ventas por $37.800 dólares para cubrir los gastos del evento y salir victorioso, sin contar claro, la enorme visibilidad y contactos a futuro que plantean estas ferias. ‘Las cifras son muy manejables, ProColombia incluso da subsidios para ciertas ferias que facilitan la asistencia a empresarios; lo que queremos es que cada vez las delegaciones colombianas sean más grandes y aumentar nuestro poder exportador en textil y moda’ aseguró José Manuel García de ProColombia. 

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