23 mar. 2017
Precios y potencial detrás de una feria internacional
23 mar. 2017
En Colombia, en términos de moda, se han establecido unos patrones claros que parecen ser la clave para el éxito: las empresas de mayor proyección y crecimiento porcentual en ventas son los grandes grupos como Arturo Calle, Grupo Crystal, Manufacturas Eliot y Studio F, cuyas sinergías de mercado les permiten seguir dominando la oferta, o en su defecto las pymes exportadoras. Las pymes destinadas al comercio local son las más castigadas en el crecimiento y desarrollo.
Dada la alta tendencia de las empresas textiles hacia la exportación, ProColombia lleva más de dos décadas promoviendo y apoyando la presencia de productores locales en ferias internacionales. Sin embargo, muchas empresas no conocen el valor real de las circunstancias y se abstienen por desconocimiento.
Según expertos en finanzas empresariales consultados por FashionNetwork.com, los gastos de las empresas en ferias y eventos no deben superar el 10% del total de los negocios proyectados; es decir, si una empresa espera vender en un determinado evento $50.000 dólares, su gasto en el salón debe limitarse a $5.000 dólares.
Una feria de tradición con alto reconocimiento, en Estados Unidos o Europa, tiene un costo aproximado de $320 dólares por metro cuadrado. La mayoría de estos eventos ofrecen stands desde 9 metros, es decir $2.880 dólares. A esto se le suma una media de $500 dólares por los derechos de participación y cerca de $400 dólares en alquiler de mobiliario clásico, para un total de $3.780 dólares por feria.
En este orden de ideas, es suficiente lograr ventas por $37.800 dólares para cubrir los gastos del evento y salir victorioso, sin contar claro, la enorme visibilidad y contactos a futuro que plantean estas ferias. ‘Las cifras son muy manejables, ProColombia incluso da subsidios para ciertas ferias que facilitan la asistencia a empresarios; lo que queremos es que cada vez las delegaciones colombianas sean más grandes y aumentar nuestro poder exportador en textil y moda’ aseguró José Manuel García de ProColombia.
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